Bagaimana epidemi mengubah pasar pembelian

Lebih dari satu tahun memasuki sistem krisis permanen, merek, pengecer, dan produsen kini mulai mengalihkan fokus mereka di luar visi jangka pendek. Bagaimana pasar sumber daya dari sektor pakaian jadi berubah selama epidemi? Laporan ‘Referensi Sumber Global 2022’ oleh firma riset pasar Accenture Strategy memberikan jawaban.

Kondisi pembelian masih menjadi tantangan

Permintaan di pasar penjualan global anjlok akibat krisis corona. Pada gilirannya, pesanan dari pemasok dibatalkan, dan konsolidasi lebih banyak saham dan perusahaan di pengecer secara permanen mengubah lanskap sumber daya global.

Sementara pasar-pasar utama kini telah dibuka kembali dan pengambilan yang jelas dapat dilihat dalam penjualan konsumen, banyak negara produsen masih dalam kesulitan. Pada saat yang sama, ada gangguan signifikan pada pengiriman internasional, ketegangan perdagangan saat ini, ketidakstabilan politik di pasar sumber daya utama dan kekurangan bahan yang meningkat.

Alternatif ke Timur Jauh sebagai tempat pembelian

Di lapangan yang menantang dan mudah berubah ini, pembelian untuk Amerika Utara dan Eropa diperkirakan akan menurun secara signifikan pada tahun 2020 – misalnya, 32 persen di Eropa, menurut penelitian tersebut. Sebuah tinjauan komprehensif pada rasio pasar sumber daya menunjukkan bahwa target pembelian telekomunikasi telah kehilangan bobot (impor telah turun sebesar 34 persen). Pasar yang dekat dengan pasar beli seperti Turki, Polandia, Tunisia atau Rumania kurang terpengaruh (dengan penurunan 27%) dan mampu meningkatkan posisi pasar relatif mereka.

Porsi pembelian China tidak berkurang (saat ini 25,3 persen impor pakaian jadi Eropa berasal dari 34 persen pada 2014 dan 40 persen pada 2011). Negara-negara seperti Bangladesh, India, Kamboja dan Sri Lanka juga telah kehilangan arti penting dalam beberapa tahun terakhir.

Fokus pada target pembelian yang dekat dengan pasar penjualan

Beralih dari target pembelian jangka panjang ke pasar yang lebih dekat ke Eropa atau Amerika Utara telah lama menjadi pilihan industri. Keinginan itu tampaknya diperkuat dalam situasi baru. Studi ini menemukan bahwa kemampuan untuk membuat keputusan dan bertindak cepat setelah mengelola volatilitas dan risiko tinggi di sisi penawaran dan permintaan dianggap penting.

Dan dari sudut pandang biaya, ‘Nirshoring’ (produk yang lebih dekat dengan rumah, versi) kini tampak lebih menarik. Melihat pertumbuhan biaya produksi di pasar sumber daya utama, kenaikan biaya yang cepat selama epidemi agak moderat. Di beberapa pasar, seperti Indonesia, Pakistan, India atau Turki, indeks biaya produksi (PCI) tetap stabil atau lebih rendah, sementara biaya meningkat di pasar lain. Secara khusus, perbedaan biaya antara China dan pembelian di sekitarnya telah menyempit. Meskipun tantangan konstan dalam rantai pasokan dan fasilitas produksi skala kecil, itu membuat pasar di dekat Eropa dan Amerika Utara lebih menarik.

Tantangan: Membeli barang standar

Responden jajak pendapat menyebutkan ketidakpastian bahan baku, terutama produk yang stabil, sebagai salah satu masalah utama pasar pembelian saat ini. Pengiriman (tepat waktu), biaya transportasi, kemampuan dan stabilitas keuangan pemasok masih menjadi perhatian utama. Ini juga menurunkan harapan bahwa pemasok akan lebih siap menghadapi masalah serupa di masa depan. Menurut survei, ini menyoroti kebutuhan yang jelas untuk peningkatan kemampuan untuk mengurangi pasar pasokan dan risiko transportasi dan untuk mengembangkan rencana darurat yang sesuai.

Pandangan: Balok-balok naik lagi, ujung-ujungnya berada di bawah tekanan

Sebagian besar responden survei berasumsi bahwa total volume pembelian dan kuantitas per pesanan akan meningkat lagi, sementara portofolio pemasok akan lebih fokus dari sebelumnya. Namun, prospek peningkatan margin keuntungan lebih lanjut tidak terlihat besar. Karena persaingan harga dan biaya produksi terus meningkat di pasar permintaan, tekanan untuk mempertahankannya tetap tinggi.

CSR dan inovasi semakin penting

Tanggung Jawab Sosial Perusahaan (CSR) kini telah naik ke urutan teratas daftar kriteria pemilihan untuk pasar pembelian, yang menunjukkan semakin pentingnya hal itu dari perspektif konsumen dan merek. Sementara faktor keputusan kunci lainnya diharapkan untuk meningkatkan atau menurunkan pangsa pasar pembelian, keandalan, kualitas, biaya dan fleksibilitas, kemajuan teknologi, waktu tunggu (produksi dan transportasi) dan integrasi vertikal memainkan peran kunci. Bermainlah dengan pilihan pasar berjangka dan beli.

Hal-hal yang harus dilakukan: Lebih banyak kerja sama dan analisis dalam pembelian

Merek dan pengecer memprediksi tidak hanya peningkatan sumber terdekat, tetapi juga keterlibatan merek yang lebih besar dalam manajemen produk, sementara pemasok diharapkan lebih terlibat dalam inovasi produk. Kombinasi dari peningkatan kerjasama merek / pemasok dan peningkatan dekat pantai dapat memberikan perdagangan valas yang efektif untuk memenuhi tantangan ketidakpastian pasar penawaran dan permintaan saat ini. Perusahaan belum dalam posisi yang baik dalam hal ini. Studi ini menyarankan bahwa perbaikan besar perlu dilakukan, terutama di sektor pengadaan dan manufaktur, dalam perencanaan dan pengembangan kemampuan produk dan produksi dan dalam manajemen analitis dari proses pemilihan dan alokasi pemasok.

Studi ini menyimpulkan bahwa penting untuk mengembangkan peran sumber daya untuk mengatasi tantangan ritel yang paling mendesak. Ini termasuk mengatasi ketidakpastian di pasar penawaran dan permintaan, meningkatkan stabilitas dan meningkatkan kecocokan konsumen melalui inovasi, serta harga dan biaya yang kompetitif.

Untuk studi komprehensif, Accenture Strategy mensurvei eksekutif perusahaan Amerika Utara dan Eropa dengan pendapatan lebih dari $ 180 miliar pada berbagai topik, dari akhir 2020 hingga Oktober 2021. Tujuannya adalah untuk memberikan perspektif industri terbaru pada sumber daya berdasarkan harapan masa depan, tantangan dan peluang, dan untuk mengembangkan solusi berdasarkan itu.

Artikel ini pertama kali muncul di FashionUnited.DE dan kemudian diterjemahkan ke dalam bahasa Belanda oleh Ilona Fonteijn dan Natasja Admiraal.