Sipef untuk keuntungan: ‘Anda belum melihat apa-apa’

Ada dua kerangka kerja di Departemen Pemasaran Sipef. Satu kontrak dengan pelanggan dengan harga terendah yang pernah ada dan kontrak lainnya dengan harga tertinggi. Kami sekarang harus mengubah yang terakhir hampir setiap hari. Rekornya sekarang adalah $1.440 per ton, kata Francois van Hooydonk, CEO Sipef. “Harga terendah adalah sekitar $250, saya pikir. Ini menunjukkan betapa bergejolaknya bisnis kami. Kami tahu harga akan turun suatu hari nanti, tapi kami menikmatinya selama itu berlangsung.

Sipef menaikkan perkiraan laba bersih berulang tahun ini menjadi $70 juta hingga $80 juta. Ini setidaknya lima kali lebih banyak dari tahun lalu. Lebih lanjut, angka ini belum memperhitungkan capital gain sebesar $11 juta dari penjualan beberapa perkebunan karet dan teh. Setelah kesepakatan ini, Sipef hanya akan menanam pisang di Pantai Gading. Produksi minyak sawit di Indonesia dan Papua Nugini menyumbang sebagian besar pendapatan.

“Kami sedang menuju rekor baru,” kata van Hooydonk. Dia telah bekerja untuk Sipef selama 40 tahun, 15 tahun terakhir sebagai CEO. Posisi CEO dimulai ketika biofuel sedang naik daun dan sektor kelapa sawit sedang mengalami masa keemasan.

Sipef saat itu sedang dalam badai yang sempurna. Sekarang kebalikannya benar dan surga menjulang. “Kami berada di Taman Eden,” kata Van Hooydonk. “Semuanya ada di tempatnya.”

Dia telah berkhotbah selama bertahun-tahun bahwa pasar minyak sawit sedang menuju kekurangan struktural. Dia mengatakan permintaan minyak sawit terus meningkat 3 sampai 4 persen tahun ke tahun. Terutama di Asia dan Afrika, di mana kemakmuran dan konsumsi secara umum meningkat. Pangsa pasar minyak sawit meningkat dibandingkan minyak nabati lainnya karena minyak nabati lebih mudah diolah menjadi cookies, pizza atau pasta.

Pada saat yang sama, produksi telah menurun di Malaysia tahun ini – negara minyak sawit terpenting di dunia. Hal ini disebabkan kurangnya tenaga kerja dan kurangnya investasi dalam pemupukan dan pembangunan kembali pertanian. Tambahkan ke tanaman minyak alternatif yang mengecewakan, seperti kedelai, lobak, dan minyak bunga matahari, dan Anda mendapatkan koktail yang sempurna untuk perusahaan seperti Sipef. “Semuanya mahal hari ini. Hal ini juga berdampak pada kenaikan harga minyak sawit.

Van Hooydonk berharap saat-saat indah akan berlanjut untuk sementara waktu. Sampai pertengahan tahun depan aku kenaikan. Sampai saat itu, harga akan tetap di atas $1.000 per ton. Tapi saya menempatkan itu dalam perspektif. Kami tidak memiliki kendali atas harga. Ini berjalan dalam siklus. Sekali lagi atau kurang, itu tidak terlalu penting. Kami tidak mudah panik. Pemegang saham utama kami (Termasuk Ackermans & van Haaren, ed.) Juga tidak. Dan yang paling penting, perusahaan akan menjadi lebih kuat secara struktural. Saya pikir itulah yang terjadi.

Ketika saya mulai sebagai CEO, kami memproduksi 200.000 ton. Kami sekarang berada di 400.000. Dalam beberapa tahun itu akan menjadi 600.000. Pohon yang baru ditanam mulai berbuah penuh setelah enam tahun. Baru setelah itu kami pergi. Jika kita berakhir dengan harga yang sama, yah, Anda belum akan melihat apa pun.

Secara keseluruhan, Sipef adalah pemain kecil, dengan pangsa pasar global kurang dari 1 persen. Dengan rencana saat ini, ini akan menghasilkan hampir 100.000 hektar lahan pertanian, dibandingkan dengan sepertiga dari luas Flanders Timur. Segera setelah itu? Kita bisa melupakan peternakan baru. Di sana berhenti. ‘Kami akan terus mengambil alih pertanian tetangga, beberapa ribu hektar di kiri dan kanan,’ kata van Hooydonk.

Akuisisi besar tidak segera menjadi agenda, meskipun ruang secara bertahap terbuka lagi. Tahun ini Sipef mengharapkan untuk mengurangi separuh utangnya – 151 juta euro pada akhir tahun lalu. “Efisiensi pertanian harus meningkat di tahun-tahun mendatang.” Dengan memodifikasi pemupukan yang lebih baik, misalnya, atau dengan mengembangkan benih dan kultivar baru yang menghasilkan hingga setengah minyak per hektar. “Kami sedang mengerjakannya.”