Perlombaan diskon e-niaga Tiongkok menekan petahana – 26 September 2023 pukul 07.00

Menurut para analis, e-commerce diskon akan mendominasi secara global selama hari libur penting mendatang di wilayah Barat dan Hari Jomblo di Tiongkok.

Platform di Tiongkok, pasar e-commerce terbesar di dunia, baru-baru ini menggambarkan pertarungan memperebutkan nilai, yang dipicu oleh ketidakpastian ekonomi dan pemulihan ritel yang lebih lambat dari perkiraan setelah pembatasan Covid-19 dicabut pada akhir tahun lalu.

Di sebagian besar belahan dunia, mulai dari Asia Tenggara hingga Amerika Utara dan Eropa, konsumen tertarik pada platform yang berkembang pesat, seperti Temu milik PDD Holdings dan TikTok Store milik Bytedance, yang menawarkan barang-barang murah dari pengiriman ke Tiongkok dengan harga murah. . Saat dimana banyak orang memikirkan biaya hidup.

Tiongkok telah lama menjadi eksportir utama berbagai macam produk konsumen, namun tren ekspor baru-baru ini, mulai dari dinamisme pasar e-commerce hingga ke seluruh dunia, telah mengguncang belanja online di seluruh dunia.

Platform berbiaya rendah di Tiongkok dan perusahaan multinasional yang melakukan pengiriman dari negara tersebut tampaknya mengisi kuartal terakhir tahun ini – kuartal yang mencakup hari libur penting dan festival belanja terbesar di Tiongkok.

Dinamika pasar ini, yang pertama kali muncul atau diciptakan di Tiongkok, kini mendominasi dunia Barat, menurut Sharon Jay, mantan kepala akun utama global di Alibaba dan penulis “Reimagining Ecommerce.”

“(Pengecer online lainnya) melihat peningkatan barang-barang murah Tiongkok yang datang dari tempat-tempat seperti Timo dan Shen dan perahu mereka terguncang. Mereka tidak tahu apakah mereka dapat bersaing,” katanya.

Namun, tren menuju platform berbiaya lebih rendah tidak terjadi begitu saja, namun sebagian didukung oleh tantangan makroekonomi yang dihadapi berbagai pasar, seperti pengetatan ikat pinggang akibat ketidakpastian ekonomi di Tiongkok dan inflasi di pasar AS dan Eropa yang memberikan tekanan pada pasar. . Pengeluaran konsumen.

Pesaing yang berkembang pesat, seperti Pinduoduo dan Douyin di Tiongkok serta Temu dan Shein, yang telah meluncurkan layanan mereka di negara-negara mulai dari Kanada hingga Australia, serta Amerika Latin dan beberapa pasar Asia, juga menggelontorkan miliaran dolar untuk subsidi dan dukungan. . Diskon untuk meningkatkan pangsa pasar di kalangan konsumen yang lebih menyukai gaun seharga $10 dan headphone seharga $5 dibandingkan barang yang lebih mahal.

Amazon akan meningkatkan diskon selama “Hari Kesepakatan Besar” mulai 10-11 Oktober.

“Dari perspektif e-commerce, Anda pasti akan melihat diskon besar-besaran yang terjadi saat ini, bahkan di Amazon,” kata Humphrey Ho, Managing Partner AS di biro iklan digital Hylink Digital.

Pertarungan untuk mendapatkan posisi terbawah di banyak pasar kemungkinan akan menjadi lebih sengit dengan hadirnya TikTok Store, yang juga akan fokus pada produk-produk Tiongkok di AS, seperti yang telah dilakukan Shein dan Temu dari PDD Holdings dengan sukses.

TikTok Shop sudah mempersiapkan merchant untuk menawarkan diskon dan promosi besar selama liburan AS. Perusahaan ini membebaskan komisi pedagang untuk mengimbangi biaya diskon tersebut dan mendorong penjual untuk membawa lebih banyak barang dagangan ke toko TikTok dan keluar dari Amazon.

Menanggapi kekhawatiran bahwa toko TikTok dapat membanjiri pasar dengan barang-barang murah, Indonesia sedang mempertimbangkan untuk melarang transaksi e-commerce di media sosial untuk melindungi penjual offline.

Nilai batal

Munculnya pemain online berbiaya rendah yang pangsa pasarnya bertumbuh secara global juga mengisi ruang di sisi e-commerce berbiaya rendah yang telah ada selama beberapa waktu; Sebelumnya, banyak pemain platform dominan di dunia berfokus pada penjualan barang dengan margin lebih tinggi untuk mendapatkan keuntungan.

Roy Ma, seorang analis teknologi yang berspesialisasi dalam perusahaan-perusahaan AS dan Tiongkok, mengatakan jelas ada kekosongan dalam pengalaman perusahaan diskon online. Masih banyak ruang untuk pertumbuhan dalam ruang diskon.

Para eksekutif di seluruh dunia kini berfokus pada tekanan harga karena perusahaan diskon online terus mendapatkan pangsa pasar. Berbicara kepada para analis setelah laporan triwulanan terbaru raksasa e-commerce Tiongkok Alibaba bulan lalu, Taobao dan CEO Tmall Group Trudy Dai mengatakan pertarungan nilai uang akan terus berlanjut dan akan menjadi area untuk investasi yang signifikan.

Meskipun raksasa Alibaba dan JD.com telah tumbuh lebih cepat dari perkiraan pada beberapa kuartal terakhir, pertumbuhan mereka dibayangi oleh peningkatan pendapatan BDD Holdings sebesar 66% dari tahun ke tahun, karena platform e-commerce Pinduoduo telah menarik pelanggan yang sadar harga di Tiongkok dan tempat lainnya. Tiongkok. Situs belanja internasionalnya, Temu, terus berkembang pesat di tempat lain.

Meskipun lingkungan struktural dan makro yang ada telah menyebabkan persaingan menuju ke bawah, perubahan tren yang lebih luas juga dapat menyebabkan pergeseran fokus bagi pembeli dan platform di bidang e-commerce.

Di Tiongkok, platform sedang mengalami momen kepercayaan konsumen. Konsumen yang didorong oleh inflasi di negara-negara Barat menginginkan sesuatu yang lebih murah karena mereka sedang mengalami ketidakpastian keuangan, kata Ho.

Ketika konsumen sedang mengalami masa ekonomi yang baik, mereka akan selalu berusaha melakukan upgrade. Hal ini dapat mempengaruhi pertumbuhan platform-platform (berorientasi diskon) dan menghambatnya ketika perekonomian kembali membaik. (Laporan oleh Casey Hall; Penyuntingan oleh Vanessa O’Connell dan Aurora Ellis)